罗曼史产业交友APP该怎么做

与色情产业相同的是，爱情同样也是人类的刚需，不论景气好坏、不论你是高富帅还是土肥圆，情(欲)一直是商业最大的灰色暴利行业。唯一直得注意的是，在线交友(婚姻)和色情交友，一直有个模糊界线，很多立意良善的婚姻平台，到后来的失败，都是因为有了色情的侵入。

从简单人性需求来看，色情获利能力更强原因在于，感情(婚姻)是需要时间培养的，获利速度慢，而且成交后，返回平台机会低。反观色情是一个属于人类的冲动性购买，当下我就是“要”，为了“抒发”，就算单次付四五百块人民币也行，合理的商人，会发现这灰色商机真的非常的大。两者最根本的差异是: 色情不仅也是刚需，且永远没有满足。

在这里重申一次，笔者一直认为认为色情是个很有“钱”力——而伤不起的是我们今天要说的婚姻交友平台。99%的色情，添加1%的婚姻交友，他还是色情；99%婚姻交友+1%的色情，他就是色情。这也是为什么笔者一直强调色情归色情，交友归交友。

现今的交友APP有一个共识在于社群媒体认证，要求用户使用weibo、facebook认证，这是非常好的方式，因为可以更增加你的信任度 (笔者之前为了做研究，也曾假扮女性使用某一两岸知名的交友网站，但没人发现其实是男性用户。)另外结合数据分析，根据你的居住地、共同好友、曾经关注过的人事物，来做配对，这些都可以使配对出来的异性更有共通性。要了解，互联网缩短的是物理距离，拉远的是精神距离，但藉由大数据分析能把双方的精神距离再度拉近。

Show me the money

可惜的是，当红交友APP(例如: worthy/Tinder)仍不见其获利来源，不如“爱情公寓”或其他贩卖爱情虚拟商品/开通和女性聊天等功能获利的交友平台。这些APP(例如: worthy/Tinder)只提供配对和聊天室，因而使用者可以很快的离开该平台，跑去WeChat或facebook。笔者发现系在Worthy的自我介绍栏，有许多人士直接刊出自己的instagram 或WeChat账号，更使得玩配对的机会更少。

交友APP还有另外一个难处:脱离平台。只要平台一方使用者减少，另一方使用者会跟着遽减，一去不回头。对于APP而言，使用者对它的耐心更有限，只要试了几天没有找到好的潜在对象，马上删除应用。

对于一个平台的经营者而言，如何让消费者不要离开自己的平台是一大挑战，对于购物网站而言，给予卖家评分机制以及给予买家VIP会员便是让使用者有离开平台的成本，然而手机APP交友网站却没有这样的机制，使得使用者一配对成功便可以通过交换wechat或facebook等方式离开交友APP内建的聊天室。因此，我认为交友APP的要留住流量，是要在配对成功后，提供出有用的附加服务，其中可获利的附加服务有以下两个建议:

1.结合团购O2O

成功配对的人，可以送他团购券去约会(例如:看电影、餐厅等)，配对完之后的线下认识是很重要的一步，很多交友平台都还在计算机里面送送虚拟花之类的方式，这不够积极，如果可以提供双方一个好的动因，推他们一把，让双方能有更进一步的认识。

2.C2B约会推荐

由消费者提出约会的时间长短(例如: 两天一夜、一日来回)和预算，由我们提出套餐方案给消费者。平台经营者可以事先寻找合作的线下商家，与线下商家进行O2O策略合作，这个模式很适合给对于约会行程懒得规划的男性

交友平台经营者的内心建设

1.你是要做婚姻市场还是色情市场。

2.有些人不用进来? 你如果希望瞄准的是单身轻熟女性，那么高校女生不应该进来这个平台，打乱规矩；同理，你是要做高富帅联盟，那么进来的女性可能需要评选。交友平台要收钱的话，就得拿出用心，让有些人离开，真的想进来的人，愿意付钱，让不适合的人离开。

3.跨平台: 做婚姻交友要知道，男女找到对象后便不会在这里了，也就因此如何让消费者持续待在这里是要有方法(例如上述提到的O2O/C2B)；反之，灰色应用是没有满足一天的刚需，对于他而言，确保内容不断的更新是很重要的。

文/ 李伟纶，毕业于国立台湾大学工商管理学系。现任职于跨国电商企业。欢迎关注作者微博: leeweilun

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