保健品B2C模式能否赶走暴利？(1)

在保健品行业中，保健品一直以来被公认为是暴利行业，当我们除去一些表象的成本外，从客观的视角来进行全方位的分析，保健品真的暴利吗？只要一提起保健品，首先想到的是暴利。保健品“暴利”，频频站在风口浪尖上。探其究竟，人们津津乐道地谈论的是其“表象”，关注原材料与生产环节的厂房、设备人员工资、销售费用，夸大宣传效果等。单从保健品的原材料成本计算，利益确实太大了。就目前市场上比较热销的保健品原料与厂家生产出来的保健品相比，价格的确是原料的几十倍，粗粗算来，的确是暴利呀。但是如果我们投资一家保健品厂，从建厂、研发、到建成、通过GM首先我们来看保健品暴利在哪些方面。暴利在渠道上其实产品成本和市场价格之间的这种比较，不仅是保健品，其它的商品也是一样的。看看其它的消费品价格，又有哪些是不贵的？一些服装，烟酒等商品价格也不菲，在商场的价格都以数千元，上万元的价格出售。保健品营销的好不好，关键在于“广告量+渠道”，两者缺一不可。“直销、会议营销、旅游营销”等一度红火，原本直销传销是保健品的主要手段，但这种聚众式的方式受到国家限制。无论是用哪种营销模式，都抛不开广告+渠道的轮番轰炸。大规模的电视，报纸，杂志等广告组合全面狂轰。这些宣传攻势都需要大手笔的费用支持，这些都成为保健品开拓市场的必备武器，隐性成本的不断升高，也就是直接导致保健品价格虚高的原因之一。暴利在广告宣传上人们看待保健品的好坏，已基本形成一种消费习惯的畸形，在认知上首先看广告。大多数人认为保健品不是必须品，不像食品你是必须吃的，药品是有疗效，你生病了就一定要吃药。精明的商家只为销售目的，经过高明的营销策划，打出“送礼”概念，功效夸大炒作等营销模式，成就了某些保健品销量的神话，紧接着是一批保健品商家复制了一批保健品营销模式。保健品行业狂轰滥炸的结果是导致消费者公认为保健品无效的误区。其次，我们来分析何谓保健品的B2C模式，以及它是否能赶走保健品的暴利呢？保健品B2C模式涵义中国传统的保健品企业，经过前几年的市场洗礼，大多数已经销声匿迹了。行业热闹喧嚣之后，给我们留下的是思考和茫然。无序竞争和简单低水平重复，以及被严重透支的行业信誉，都给这个行业留下了许多遗憾，然而与之相反的是国人日益增长的对自身健康要求的不断提高。在这种大环境下，保健品企业如果还按原来自产自销模式下的低成本缓慢扩张战略来发展企业的话，可以说就是一种自取灭亡的道路，因为大部分的保健品企业没有能力完善自己的营销系统，使得大部分有价值的产品不是打不开市场就是被束之高阁，有数据统计国内有“国食健字”和“卫食健字”批文的保健品有尽7000种，但是转化为产品进行市场推广的只是1000种左右，其余的都是因为营销力度不够，不敢轻易推向市场。此时，如果企业想迅速占领这个市场，就需要寻找到一条不同于传统保健品营销模式的新路子，因此从2005年起，一批有远见的企业家开始尝试把电子商务引入到保健品行业，从而产生了以保健品销售为主体的电子商务模式——B2C。两个行业的融合是必然的，因为从市场来看，保健品市场随着人们健康意识的提高，每年是以50-100亿元的速度在增长，到2010年有望达到1000亿元，而随着国内互联网的普及，网民的网购习惯逐渐成熟，各类商品网购总额已经超过了1200亿元，其中健康类产品网购数量在60亿元左右，而且其增长速度是成倍的。Iddj0001FONTsize=4>>>>>/FONT>FONTcolor=#000000>FONTsize=4>保健品B2C模式能否赶走暴利？(2)/FONT>/FONT>