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交电常识消费者对LED照明认识不到位经销商和导购培训非常必要

发布时间:2020-08-13 22:18:59 阅读: 来源:打包带厂家

核心提示:“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯”项目虽然已经启动,但是近日,来自全国各地的30多家白炽灯企业代表参加了“白炽灯生产企业转型培训”,促使行业对节能灯和LED灯的关注度直线上升,尤其对LED进入民用市场尤为关注。欧普照明对外发布了全新LED产品系列,包含光源和灯具两大类。由LED球泡、MR16、PAR20、贴片灯条等组成的LE 兰州西固鑫港五金建材市场正式启动推荐简介:兰州西固鑫港五金建材市场正式启动近日,由甘肃鑫港物流有限公司筹建的兰州西固鑫港五金建材市场启动仪式举行。据了解,2018年甘肃鑫港物流园区货物交易额超过 120亿元。目前,兰州西固鑫港五金建材市场已建有30多家型材加工,300余家钢材贸易商户,建材和配货一应俱全。该市场计划12月建成,可容纳400余家商户经营。为了打造好这个农产品质量安...... 五金之家讯:“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯”项目虽然已经启动,但是近日,来自全国各地的30多家白炽灯企业代表参加了“白炽灯生产企业转型培训”,促使行业对节能灯和LED灯的关注度直线上升,尤其对LED进入民用市场尤为关注。

欧普照明对外发布了全新LED产品系列,包含光源和灯具两大类。由LED球泡、MR16、PAR20、贴片灯条等组成的LED光源产品系列,据称能直接替换白炽灯和节能灯与不同的灯具配套使用。据欧普市场部工作人员介绍,在相同光强效果的前提下,该系列产品的节能效果更显著,应用效能更高。根据欧普企业执行标准和实验室检测数据显示,欧普LED系列可比传统产品节能80%以上。

而欧普代理商向笔者表示,欧普LED产品由于价格太贵,拼不过普通品牌,目前销量也不容乐观,很多消费者难以接受。澳克士照明同样也上市了家居照明系列中的LED吸顶灯和现代顶灯产品,据了解,其去年便开始尝试这方面的生产研发工作,从各地上市情况看,很受商家欢迎和消费者喜爱。

据了解,其他品牌的LED家居照明产品也在陆陆续续面世,大多走传统专卖店的渠道,但都还没有形成规模。专业经营LED照明灯具的制造企业已经有几千家,但是在市场终端,专业从事LED产品经营的商家却寥寥无几,LED专卖店在市场上也较为少见。不过,笔者在一些卖场看到,经营LED产品的店面呈现不规范、非统一、无标准的形象和运作机制,很多个品牌扎堆摆放,给消费者较为零乱的形象。

传统灯具技术含量低,导购员很容易将产品功能、特点、使用方法等清晰明了地传达给消费者。而由于LED产品的特殊性,目前,很多厂家老板、业务员对LED相关的技术、产品特性都处于一知半解的状态,更别说对商家、导购员进行相应的培训了,导致导购员面对消费者的提问也显得很尴尬,当然销量就无法提升了。显然,对作为企业和消费者纽带的经销商的培训非常重要。

李斌表示,消费者能够重复购买和使用的机会太少,这样就直接影响了消费者对品牌的忠诚度,没有忠诚度,大众品牌其实也就是行业品牌罢了,其次是消费者在选购灯具的需求已经从照明到装饰与照明结合了,单纯的定型产品不能满足他们的需求。于是,面对与传统光源比较,更具有技术性的LED,对经销商和导购员的培训对于产品的推广而言,起到关键作用。米尼照明现在已经将业务员化身为终端助销员了,在重点加大终端经销商的推动力。

确实如此,目前,很多企业和经销商在宣传LED室内产品时,都是主要体现在高技术、长寿命、低能耗上,老生常谈。据相关调查数据显示,超过9成的人并不了解LED的效果和应用,他们对LED的印象只是节能,其实这也是政企和媒体宣传得最多的方面,这样就导致企业不知如何去打开市场,所以现在对厂商来说,都处在一个摸索的阶段。

实际的体验销售很重要,消费者对此类信息及知识的认知还少,容易误导消费者,由此,经销商与导购员的培训就显得更加急迫。

而除了在导购员培训上入手外,目前厂家在LED的应用方面并没有挖掘出更多的宣传特色,让市场更容易接受。照明行业由于起步较晚,再加上属于消费者低关注行业,品牌与非品牌其实都是靠经销商引导,经销商通过不断的市场冲击和洗礼,品牌意识明显提升,只有他们先认同品牌,再通过他们去教育、引导消费者。一个新鲜事物的被接受肯定是需要时间的,关键还要看上中游及整个渠道来共同推动。

任何一种新产品都有一个市场过渡过期,LED的销售情况好比之前节能灯取代白炽灯一样,随着市场的成熟和消费者的成长,会得到越来越多的人接受和认可。外观款式是消费者选择灯具的首要条件,毕竟对于LED的功能了解有限,同时由于价格等方面原因,LED光源的点缀也是厂家的一种发展思路。目前已有厂家在走LED专卖渠道,但并不多,只能算是尝试。一般对于家居照明企业而言,更多采用的方式是嫁接在传统家居渠道上面,或者只作为专卖店的一部分,设立一个专卖区和专卖墙,进行单独展示。

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